![]()
Utfordringen
Kremostmarkedet har hatt god vekst de
siste årene, men Snøfrisk har ikke hatt en like stor andel av denne
veksten. Dette på tross av at veldig mange nordmenn kjenner og
liker denne kremosten. Problemet var at Snøfrisk i mindre grad enn
konkurrentene ble brukt som pålegg, og det er på dette bruksområdet
volumet er størst. Med begrensede midler og steintøffe resultatkrav
måtte vi ta en større andel av påleggsvolumet. Vi måtte tenke helt
nytt, både i forhold til posisjon, uttrykk og bruk av
reklameflater.
Innsikt
Det norske folk har etablerte vaner
for hva man skal legge på brødskiva, rundstykket og knekkebrødet.
Det er en tung jobb å overbevise målgruppen om å endre sine vaner
fullstendig.
Strategi - idè
Vi bestemte oss derfor for å motivere
til å bruke Snøfrisk, ikke i stedet for, men i tillegg til - i
mellom - de tingene du allerede bruker. Snøfrisk - god alene, men
best i mellom. Sammen med utallige tips om hva du kan spise sammen
med Snøfrisk ble dette det bærende budskapet i hele kampanje.
For å effektivisere kampanjen og ikke
minst illustrere budskapet i kampanjen, satte vi som krav at
Snøfrisk alltid skulle være plassert «i mellom» på en overraskende
og sjarmerende måte.
Spesialplasseringer ble brukt for å oppnå økt
oppmerksomhet.
Eksklusiv reklamepause mellom to
sanger hvor materiellet spiller nettopp på dette - "mellom den
forrige og den neste sangen …".
Vi folierte trikkenes innvendige tak
og kommuniserte "mellom himmel og spor"
I butikk brukte vi vippetasser,
plakater og pop-ups som minnet på bruksområder når innkjøper var i
butikken, med budskap som «mellom alle de gode påleggene», «mellom
all fisken», «mellom alt det gode brødet» etc.
Snøfrisk har vesentlig mindre
markedsbudsjett enn de to store konkurrentene TINE Kremost
og Philadelphia. Vi måtte derfor skape mer for mindre.
Netto mediebudsjett for
kampanjen: kr 2 850 000 (inkl. produksjon til
utendørs)
Resultater
Salget økte med 37 % i
kampanjeperioden, og det gode salget har fortsatt i etterkant
Stadig flere bruker Snøfrisk og 44 %
flere brukte den som pålegg på brødet etter kampanjen
Snøfrisk fikk mye oppmerksomhet for
pengene, 53 % husket reklame for Snøfrisk og dette er svært høyt
med tanke på budsjettet. Oppmerksomheten kommer også raskt tilbake
når kampanjen går på lufta igjen